Filip Danko / Práce / Střechy DAKA
Firma, která nevěděla, čím se liší
Střechařská firma, která na webu mluvila o tom, co dělá taky — a mlčela o tom, čím se liší. Ze dvou nahraných schůzek vyšlo pozicování, které v jejich vlastních materiálech nikde nebylo.
- Střechy DAKAklient
- Ploché střechy a terasyobor
- Pozicování, obsah, webmoje role
- 2026období
(01) Výchozí stav
Web mluvil o všem kromě toho podstatného
Původní web sliboval ploché střechy, PVC, asfalt a průmyslové haly. Tedy přesně to, co dělá každá druhá střechařská firma v kraji.
Zadání znělo „předělat web“. Než jsem se do toho pustil, poprosil jsem o nahrávky ze dvou schůzek — dohromady 36 minut.
(02) Co z toho vyšlo
Specialista, který o tom nemluví
Z přepisu vylezlo něco, co v žádném jejich materiálu nebylo: nedělají obecné střechy, ale specializují se na EPDM fólii Firestone. Podle majitelů střecha vydrží třicet let, zatímco PVC se za tu dobu musí vyměnit několikrát.
Padla tam i věta o velkých terasách z EPDM — tedy o použití, které si pod pojmem „střechař“ nikdo nepředstaví, a přitom je to jejich nejsilnější zboží.
Zároveň se ukázalo, že původní cílení na průmyslové haly nedává smysl: takové zakázky se podle nich neshánějí přes web, ale přes známosti a soutěže. Web tedy má mířit na rodinné domy.
(03) Co jsem dodal
Pozicování, texty a nový web
Nové pozicování postavené kolem EPDM, s argumentací v pořadí životnost → rychlost → cena. Cena naposled a jemně, protože podle vlastních slov majitelů se o ni jejich zákazník nerozhoduje.
Ceník ani kalkulačku web nemá — na to jsem se ptal a odpověď byla jednoznačná. Zůstává nezávazná nabídka zdarma.
K tomu jsem prověřil dostupné domény přímo v registru CZ.NIC, ne přes prodejce, a doporučil variantu bez pomlčky — protože se diktuje do telefonu.
(04) Čísla
Co se dá doložit
- 36 minnahrávek ze dvou schůzek na vstupu
- 2 týdnyod nahrávek k hotovému pozicování
- 30 letživotnost, kolem které stojí celá argumentace
- 10domén ověřených přímo v registru CZ.NIC
- 9konkurentů, které jsem prošel
- 0cen na webu — po dohodě s majiteli
Nahrávky ze schůzek jsem přepsal lokálně, z přepisu vznikla analýza a z ní pozicování. Dostupnost domén je ověřená přímo u registru CZ.NIC.